亚马逊FBA（Fulfillment by Amazon）卖家都知道，新品期对于提升产品销量和品牌知名度至关重要。如何在激烈的市场竞争中，抓住新品期的流量红利，避免错过最佳时机呢？本文将从以下几个方面为大家详细解析。

一、了解新品期的定义和特点

新品期指的是亚马逊平台上新品上架后的30-60天。在这段时间内，新品通常享有以下特点：

1. 流量红利：新品期流量较高，有利于新品快速获取曝光。

2. 排名优势：新品排名较高，有利于提高销量。

3. 消费者新鲜感：消费者对新品充满好奇，购买意愿较高。

二、抓住新品期的关键步骤

1. 选择优质产品

市场需求：选择市场需求量大、竞争较小的产品。

独特卖点：产品具有独特卖点，能吸引消费者关注。

供应链稳定：确保产品供应链稳定，避免缺货情况。

2. 优化产品标题和描述

关键词优化：使用关键词优化产品标题和描述，提高搜索排名。

图片处理：优化产品图片，提高转化率。

文案撰写：撰写具有吸引力的文案，突出产品卖点。

3. 参与亚马逊广告

自动广告：利用自动广告提高产品曝光度。

手动广告：针对目标客户群体进行精准投放。

4. 获取买家评价

主动联系：主动联系买家，请求评价。

优质服务：提供优质服务，提高买家满意度。

5. 优化物流配送

FBA优势：选择FBA服务，提高物流配送效率。

备货充足：确保产品库存充足，避免缺货。

三、案例分析

以下是一个成功抓住新品期的案例：

产品：智能扫地机器人

新品期：2019年10月

操作步骤：

1. 选品：经过市场调研，选择市场需求大、竞争较小的智能扫地机器人。

2. 优化产品：优化产品标题、描述、图片和文案，突出产品卖点。

3. 广告投放：利用亚马逊自动广告和手动广告，提高产品曝光度。

4. 获取评价：主动联系买家，请求评价，提高产品评分。

5. 物流配送：选择FBA服务，确保物流配送效率。

结果：智能扫地机器人在新品期销量突破1000件，品牌知名度大幅提升。

抓住新品期，对于亚马逊FBA卖家来说至关重要。通过选择优质产品、优化产品信息、参与广告投放、获取买家评价和优化物流配送等步骤，可以有效抓住新品期的流量红利，提高产品销量和品牌知名度。

表格：

希望本文对亚马逊FBA卖家抓住新品期有所帮助。祝大家在亚马逊平台上取得成功！

亚马逊新手应该选择什么方式发FBA

FBA头程，亚马逊是不负责清关和中国派送至亚马逊仓库的服务的，FBA头程服务就是指从中国将货物运至亚马逊仓库，有专门的服务可以实现这个需求，比如在华南、华东都有服务的出口易【400出6908口223易】。FBA头程，市面上应该是有4种发货方式：\x0d\x0a\x0d\x0a1、直发快递;DHL、UPS、Fedex之类的，一般20kg以上价格还是不错的，时效快，适合紧急补货。而且快递都是免预约入库的，但是要注意亚马逊不作为清关主体，不负责清关和缴税，一定要做好申报和关税预付并且提前准备好当地清关进口商。一般出口易是可以提供税号借用的\x0d\x0a\x0d\x0a2、FBA空+派：使用空运先运到当地，再使用当地快递派送至亚马逊仓库，时效快，略比直发快递慢一些，快递是免预约入库非常方便。现在市面上的空+派一般是双清包税的，也不需要支付关税预付费用等，费用也很便宜，大概20-30元/kg.出口易也有\x0d\x0a\x0d\x0a3、FBA海运头程：海运+当地清关+目的国派送，时效略微长点。全程价不含税，差不多1000多一点一个方。美国和英国便宜一点，加拿大就贵一些。这种海运头程时效长，一般要一个多月，当时是拖车送去亚马逊，一般需要入库预约，操作比快递麻烦。但是价格便宜，如果按照1CBM=167kg来算，就是几块钱1kg了，比快递的30多1kg要便宜。10箱20kg的货，快递成本大概是6000，但是海运估计就是不到2000吧，但是时效长，适合不紧急的补货。出口易是可以解决清关和全程服务的。\x0d\x0a\x0d\x0a4、海外仓调拨：把货放在出口易海外仓，一个可以做亚马逊FBA，另外可以在其他平台卖从海外仓发货，一般海外仓调拨去亚马逊的选择很多，可以选择快递免预约入库，也可以选择拖车送货。方式灵活简便，也可以多频次补货，补货时间也短。而且货物到仓前已经解决了清关问题，后面从仓库派送去亚马逊就没有什么大问题了。尤其是亚马逊明年FBA要涨价，也要多试下其他平台，比如自建平台、wish，还有很多新平台。\x0d\x0a\x0d\x0a价格比较：海外仓调拨<海运FBA头程<FBA空+派<直发快递；\x0d\x0a派送时间比较：海外仓调拨<直发快递<FBA空+派海运<FBA头程。\x0d\x0a\x0d\x0a建议选择热销品做FBA，以免仓库出现库存滞销，产生呆滞和资金压力。如果是前期刚开始做FBA，建议少发一些热销品过去，可以用快递和空+派方式，最快，20kg以上的价格还可以。等做顺了，量大了，再用海运补货，降低成本。当然比较赶时间的有季节性的产品还是有用空运或者快递最快。

亚马逊FBA应该怎么备货旺季如何做库存规划

亚马逊FBA备货及旺季库存规划

一、备货策略

定期跟踪销售趋势：

卖家需要定期分析销售数据，包括历史销售记录、季节性波动以及市场趋势，以预测未来的销售量。

不仅要参考3个月的平均销售数据，更要重点分析最近一个月的销售数据，以更准确地把握当前市场状况。

设置安全库存：

安全库存是为了防止因需求波动或供应延迟而导致的缺货情况。

卖家应根据平均每日需求、最长补货周期等因素，计算出合理的最小安全库存数量，并据此进行补货。

谨慎补货，避免冗余：

补货过多会导致冗余库存，增加仓储费用，甚至可能因产品滞销而面临降价处理的风险。

因此，在补货时要综合考虑市场需求、库存周转率、销售策略等因素，确保补货量既能满足销售需求，又不会造成库存积压。

二、旺季库存规划

提前规划，预留时间：

旺季前，卖家应提前规划好库存，预留足够的补货时间，以应对旺季期间可能出现的供应链紧张情况。

考虑到旺季期间的物流压力，建议卖家提前与供应商沟通，确保货物能够按时到达亚马逊仓库。

利用ERP工具进行库存分析：

使用ERP工具可以实时统计库存数据，包括可售库存、预留库存以及在途库存等，帮助卖家更准确地掌握库存状况。

通过ERP工具，卖家还可以根据销售数据预测未来的库存需求，制定合理的补货计划。

计算备货周期，确保及时补货：

卖家应根据产品特性、供应商可靠性、运输方式等因素，合理预估和安排备货周期。

在旺季前，应适当缩短备货周期，以确保货物能够及时到达亚马逊仓库，满足销售需求。

遵循先进先出原则：

在发货过程中，应遵循先进先出原则，优先使用较早采购的库存，以减少库存积压和降低仓储费用。

通过进销存系统发货，可以更方便地使用先进先出原则，精准核算成本。

三、冗余库存处理方法

站外折扣处理：

可以通过站外的形式进行促销，以尽量少的亏损处理冗余库存。

卖家可以与站外平台合作，推出限时折扣、优惠券等活动，吸引消费者购买。

线下清货商处理：

直接联系线下的回收货物的批发卖家，以较低的价格将冗余库存出售给他们。

这种方式虽然可能无法收回全部成本，但可以避免库存积压和降低仓储费用。

亚马逊批量清货：

卖家可以在亚马逊的移除设置中选择批量清货，以平均售价的大约5%至10%的价格处理冗余库存。

这种方式虽然价格较低，但能够确保库存得到快速处理，避免长期仓储费用的累积。

综上所述，亚马逊FBA备货及旺季库存规划需要卖家综合考虑市场需求、库存周转率、销售策略等多个因素，制定合理的补货计划和库存处理策略。通过利用ERP工具进行库存分析、遵循先进先出原则、及时处理冗余库存等措施，卖家可以更好地管理库存，提高运营效率，降低运营成本。

许哥笔记:亚马逊卖家应该如何准备FBA备货时间

FBA模式指的是国内卖家将货物运送至亚马逊指定的国外仓库，亚马逊负责仓储并配送给消费者。卖家需注意从国内发货至亚马逊仓库的时间，这个过程包括工厂发货、贴标包装、国内运输以及亚马逊仓库的上架。

首次使用FBA时，建议利用销量追踪工具，参考同类产品的销售情况来备货。这有助于了解市场状况，并根据竞争情况调整运营策略。

在平常时期，备货数量通常基于1个月的销量加上备货时长产生的销量总和。以手机壳为例，若备货周期为15天，那么首次备货量应为45天的销量。第二次备货时，根据后台数据预测销量并调整备货计划。

在旺季，销量增加、仓库紧张、物流延误等问题可能导致断货，影响销售和店铺权重。因此，旺季前必须做好充足备货。不同产品应提前规划，如黑色星期五产品需在10月前备货，圣诞节产品则应在10月底或11月初。

计算公式如下：FBA在库安全库存=（交货时间+物流时间+上架时间【一般为5-7天】+周末节假日天数）×每天销量。例如：FBA在库安全库存=（10天+8天【快递时间】+5天+2天）×200个=5000个。FBA备货周期=交货时间+物流时间+上架时间+周末天数，按上述例子，即为25天一次。

FBA备货量= FBA在库安全库存+弹性库存。

综上所述，不同阶段的备货策略需灵活调整，积累更多运营经验，并借鉴他人经验。